zoty中歐體育官方網(wǎng)站-2024中國家電創(chuàng)新零售優(yōu)秀案例：松下衛(wèi)浴智能馬桶 V7 全域營銷案例

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　　松下衛(wèi)浴全域營銷新模式

　　松下聯(lián)合阿里商智團隊，打通需求端、生產(chǎn)端、銷售端、 渠道端，打造出一款真正符合消費者需求，符合渠道端爆發(fā)的智能馬桶產(chǎn)品。從競爭研究>產(chǎn)品策略>爆款策略>產(chǎn)品開發(fā)>目標(biāo)管理>爆品定調(diào)>打爆策略落地，7 步協(xié)同，抽調(diào)各板塊精英人員，成立 V7 智能馬桶全域營銷專項項目組，高效協(xié)同，開創(chuàng)了日系品牌在中國市場現(xiàn)地化營銷的先河，2 個半月打造千萬級單品。

　　競爭研究：競爭強度評估，確定錨定核心競品通過競品矩陣梯隊工具，從兩個維度進行分析?；谥麂N線上市場，確認(rèn)核心競品為國產(chǎn)品牌。

　　產(chǎn)品策略：一是分析產(chǎn)品功能方向。二是確定產(chǎn)品價格策略，確定該智能馬桶產(chǎn)品價位段在 3500~4000 元價位段。

　　爆款策略布局：研究競品運營策略，布局爆款策略通過拆解核心競品的運營打法， 結(jié)合品牌已有資源進行運營打法的初步布局。

　　產(chǎn)品開發(fā)周期：規(guī)劃上新&打爆節(jié)點，反推產(chǎn)品開發(fā)周期和 運營關(guān)鍵資源籌備 通過初步敲定運營目標(biāo)&打法路徑， 對應(yīng)拆解執(zhí)行路徑及里程碑節(jié)點，反推產(chǎn)品開發(fā)周期，最終 2 個月內(nèi)完成一款全新產(chǎn)品的開發(fā)。

　　目標(biāo)管理及節(jié)奏拆解：目標(biāo)設(shè)定&驗證及拆解為了統(tǒng)一貨品目標(biāo)，進行目標(biāo)分解及對應(yīng)執(zhí)行保障。兩步法分析方向，一是基于產(chǎn)品定位、榜單目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)。二是目標(biāo)拆解及過程指標(biāo)監(jiān)控。

　　爆品定調(diào)：基于產(chǎn)品功能及對標(biāo)人群， 提煉賣點及內(nèi)容內(nèi)容，定調(diào)內(nèi)容策略

　　基于新品功能點，提煉核心賣點，布局對應(yīng)媒體策略及內(nèi)容策略，從 4 大方向進行分析，人群策略、賣點提煉、設(shè)計視覺、優(yōu)化詳情頁表達、站外提煉回搜關(guān)鍵詞 Nickname、搭建內(nèi)容樹枝干。

　　從而得出 V7 智能馬桶，“007，潔凈特攻”的傳播理念，“0壓”-無水壓限制，“0 觸”-全程不用雙手操作(自動開閉、除臭、沖水)，“7 升級”，讓營銷話術(shù)更容易讓一線客服和消費者認(rèn)知和記憶。

　　策略落地：爆款策略總結(jié)及技術(shù)點跟關(guān)盯匯總爆款策略，拉通渠道，統(tǒng)一目標(biāo)、策略、路徑，進行新品上新籌備規(guī)劃確認(rèn)。匯總爆款策略，統(tǒng)一目標(biāo)、策略、路徑，制定關(guān)鍵戰(zhàn)役(如核心 KOL/渠道/資源等);基于 O 進行 KR 拆解、責(zé)任人分配及對應(yīng)跟關(guān)盯;日度復(fù)盤反饋及答疑;周度 渠道復(fù)盤，做執(zhí)行進度跟進;分節(jié)點下不同數(shù)據(jù)維度跟進，最終做好落地執(zhí)行。

　　營銷全域渠道布局

　　V7 專項項目組統(tǒng)一調(diào)配資源，確認(rèn) OKR，在各個渠道確定差異化打法。

　　松下 V7 智能馬桶全域營銷成果

　　從 0 到千萬級爆品打造：8 月 18 日上架，歷時 2.5 個月成 長為千萬單品。

　　智能馬桶類目同比提升：天貓衛(wèi)浴店 GMV 同比+44%，京東自營店 GMV 同比+27%，抖音電商 GMV 同比+253%。

　　智能馬桶核心品排名提升：天貓單品排名提升 57 名，京東單品排名提升 21 名。

　　類目品牌榜占位：京東衛(wèi)浴類目/天貓智能馬桶及蓋板品牌排名位列 TOP4~5 壓制類目國際品牌;11.1 抖音晚 9 點銷售沖到品牌榜單第 1。

　　打造了建材品類爆款養(yǎng)成的 SOP：通過消費者需求的前后打通，職能部門的橫向打通，渠道上下的全域打通，做到了低關(guān)注度的建材品類的爆款可復(fù)制，極大的提高的生產(chǎn)、營銷效率。

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